律师随笔《做不好律师的8种表现》

从2007年算起，笔者进入律师这个行业已有15个年头。在这个过程中，见证过律师行业的快速发展以及律师队伍的飞速增长，单就（全市）律师人数规模上来说，已是当年的5倍有余，况且当前仍以每年16%的高增长率在迅猛发展。可想而知，行业竞争只会越来越大，很多人想方设法踏进来，就会有相当一部分人因为各种不适应而离开。

任何一个行业都有其特有的规则和规律可循，但适者生存的法则永远是硬道理。笔者见过很多年轻人，在进入行业后的2-3年内因为各种原因转行，究其原因可能各有千秋，但在客观表现上，都有那么一些共性，值得我们关注。

一、对职业缺少规划，好高骛远。

（一）具体表现：

1.职业规划什么鬼？貌似不适合这个行业吧。做律师，命不由我啊！走一步看一步吧，想了也白想。

2.满眼都是别人做得好，创收高，一单能挣多少多少钱。活是我干的，怎么分给我才几两碎银子，这行业不公平，心态失衡。

3.不知道什么叫做踏踏实实，一步一个脚印，卧薪尝胆的熬出来。

4.东施效颦、三天打鱼两天晒网。

（1）想法总比行动多。今天看了别人做的好，立刻模仿，过了几天感觉到这么干下去，一时半会都不会有收益，解决不了眼前的困境，暂且放弃吧。

（2）今天受了打击或批评，然后发奋两三天，两三天后懒劲又犯了，接着又把自己前两天的自省给否定了，难以持之以恒，反反复复。

（二）建议：

1.对未来的实习期间、未来执业第一年、三年、五年、八年、十年，或者对明年，制定一个个人技能学习计划、业务拓展计划、学历学术或职称职务的提升计划，再在实践中总结、调整、适应。

2.不要跟大哥、大佬比，只跟自己情境相仿且上进的同事比，保持危机感。对比心，使人上进，攀比心，使人消极。若你总跟大哥或大佬比，差距过大，会促使你产生消极躺平的情绪，不能一口吃个胖子，你就会丧失一步一个脚印的耐心。

3.先花上几年解决生存、技能提升，翅膀硬了才有机会选择向哪个方向飞翔。

4.无论是成绩还是成功，99.9%的人都是熬出来的，要知道唯有时间不可逾越。定个小目标，先熬上三五载。

二、打工心态。

完成日常工作或者团队交办的工作外，其他时间都在放飞自我，吃喝玩乐、抖音快手朋友圈样样不落。

同样是工作，别人会有独自翱翔的一天，但你肯定没有。

不是打工人，却是打工魂。

躺平心态满满，有活干就来，没活干就歇，张嘴闭嘴市场多么多么难，行业多么多么差。

对集体事务、公共事务、管理事务无热情也不参与，认为跟自己收入无关。要知道，掌握公共福利与公共资源的一定是那些担任管理角色的少数人。管理事务是无偿的，但个人参与管理的能力提升以及管理层人脉的积累，还有公共信息资源的机会成本，是自己无偿付出后换回来的隐性资源。

挣一千，留一千或者花一千。当一天和尚撞一天钟，不想未来。要知道，钱挣了要花出去，而不是自个装了或者自个花了。

最后，请多花点时间在业务拓展、资源积累、技能提升上，机会留给有准备的人，机会也留给自律且积极的人。

三、不加班。

我不推崇加班。

那些财务自由、时间自由的大哥与大佬，当然可以不加班。

做律师是给自己打工，你拒绝加班，等同放任自我，你当然有权放飞自我的个性。有朝一日，若你置于行业末流甚至被淘汰转行，不要再来怨天尤人。

从行政班8小时来看，律师在行政班中的有效工作时间最多50%。这些时间用来处理日常业务都不够，更谈不上花时间提升自我，积累未来。所以，每天晚间，每个周末，适当适量的加班是必要的。

年轻就多加一些，年纪大了就少加一些。拼搏，应当是主旋律。当大哥与大佬都在加班，你有什么理由不加班。

就像生活在北极的爱斯基摩人，男人每天需要出外觅食，打不着猎物回来，全家老小都要饿肚子。那么对于养家人来说，也要“到点上班、到点下班”吗？况且扪心自问，你真的做到“到点上班了”吗？清晨被你浪费的那几个小时去哪了？

当然，你不是在加班，加班是打工人的专有名词，你不算。

你是自由职业者，你是在为自己工作，为团队努力，为家庭尽责，为未来打拼。

四、不学习。

近些年，法律文件的更新速度超越了过去任何时期，很多同行的知识储备却还停留在10年前甚至20年前。

律师与医生不同，并非是越老越吃香。除了经验以外，法律知识的更新，是生存、工作的基本技能。请记住，这是一个终生学习的职业。

法律职业、律师职业从传统化到信息化再到科技化，这是肉眼可见的趋势。不接受、不接触、不学习、不使用前沿的法律科技产品，靠传统手工技能吃饭，将来只会看到别人天上飞腾，自己却在地上腾挪。

五、不去办公室。

曾经听过一个同行说，去办公室一天临时停车费（未办月卡）要80块，还不如在家，一天省80。对于一个没有什么业务，去了办公室也是发呆的律师来说，这么计算，貌似确实是对的。但从笔者的经历来说，没见过一位成功或者优秀的律师，是从“不去办公室”做起来的。

不要把办公室只当成一个办公、上网、打印的场所，这些功能在家也能实现。有些同行，要么不去办公室，要么人在办公室却闷头上网一整天（办公室混了大半年，却没几个熟人）。

办公室是一个信息交换的场所，任何时代，人脉与信息都是重要的价值资源，能给我们带来潜在的收获与利益。

对于年轻律师来说，除了市场上那些无法招揽的客户以外，自己的同事，也是自己最大的潜在客户。同事之间的帮扶、合作、机会介绍，均建立在认识、熟悉、随手就来的基础之上。

如果你不去办公室，谁能保证在自己小窝里的自律。如果你不去办公室，就丧失了获取人口相传、面对面、小范围传播的信息机会，丧失了发展抱团的人际机会。

如果你羞于开口，说明你不适合做律师或者说你有职业短板未得到填补，这些都是你成长路上的拦路虎。

当你选择远离办公室，就是你逐渐远离律师行业的开始。

六、屌丝思维习惯。

见过一些同行，做了很多年律师，硬件上，从不注重律师职业的细节配置，在公文包、电脑、茶杯、名片铭牌、着装等细节方面，可有可无，能省则省。

手机号码，常年用着类似流动人口地摊上捡来的一次性号码。

办公室、办公桌、沙发等灰尘满屋、垃圾乱飘，文件书本随堆随放，杂乱无章，千年不变，万年不理。

软件上，执业多年，至今没有一份像样的简历、形象照片。法律文书写作上，格式、风格甚至字体上，跟在校期间差距不大。

微信朋友圈，有的晒着参加某个酒场、喝着某台好酒，有的晒着跟某人的聊天截屏，跟小市民的舌战论理，网暴咒骂他人，吐槽受屈求安慰，收/发了个大红包晒晒等等，处处透露着他那自信满满的品位与层次。

律师好歹也算是知识分子，既然选择了这个职业，请对得起这个行业，不求你做的有多好，哪怕就是装一装，也请装的像一点。

有时间多学学商务礼仪或者提高一点个人卫生习惯，不要当面甩一口浓痰，怼空擤一把鼻涕，再虹吸一声面条汤粉。

七、微信朋友圈X天可见。

微信朋友圈，有些孤傲神秘型，设置朋友圈3天可见；有些保护隐私型，朋友圈X月可见（1-6个月不等）。

如果你没有客户，那么先从你身边的亲友圈开始积累；如果你有了客户，那么从现有客户圈开始继续再积累。如果你客户多到忙不完，那么随你简繁自如。

微信朋友圈，是年轻律师最低成本的个人推广平台。偶尔发布一下你的工作成绩、成果、心得或者法律知识、小常识，提醒并推广你是一名人民律师，在合适的时机，你会有一位亲友将他的朋友推荐并成为你的客户。

如果你连朋友圈法律小知识都懒得动手转发一下，朋友圈里几乎找不到你的工作动态甚至看不到你的人影，作为亲友的我只会认为你这律师做的不怎么样！瞧瞧，一点动静都没有，肯定混的不好，咱有啥事还是不要找他了，他没啥经验。

如果你想生活工作两不误，那么你可以办两部手机号，一部工作，一部生活，朋友圈各发各的，两不叨扰。如果你不愿意办两部手机，那么还请你以工作为重，与工作不相关，甚至是凸显你那“卓越”品位与层次的动态就不要发了。

所以，年轻律师的微信朋友圈，保持2-3天/条（与法律或职业相关）的动态非常有必要或者多和大家分享推荐你最近读的那本书。

八、缺乏投资意识。

不管是投资自己，还是投资职业，都需要负有投资意识。

投资是什么？简单来说，就是先花钱，再赚钱；赚了钱再花出去，再赚更多的钱。

律师职业也是一样，不能总想着先赚钱再花钱，更不能赚了钱就自个装了或者自个花了。

市场经济，讲究的是规律与规则。

个人技能、团队建设、业务开拓、客户维护、人脉资源、信息资源、甚至是行业未来发展规划，都需要投资，都需要花钱。

既然是投资，那肯定有风险，毕竟不是菜市场买菜，一手交钱一手交货。花了钱不一定有效果，但不花钱就肯定没效果。

要有冒险精神与抗压能力，不能因为害怕付出没有回报，就不去付出，更不能付出了两天不见回报，就偃旗息鼓。

不懂得投资自己，投资未来，不努力扩大再生产，终将坐吃山空，路越走越窄，路越走越难。

等到无路可走之时，回头想一想，原来失败都是有原因的。

以上内容，是笔者闲暇之余的随笔而谈，不够严谨，也并非射影任何现实之人，请多涵容，请勿多想，请勿喷。

之所以寥寥几点，并非说我们必须如此。

若你的职业发展顺风顺水，当然可以适度由我甚至随心所欲。

但如果你遇有心乏力，郁郁不得志之状态，不妨多思考一下，能否更加积极，能否做的更好。

（本文笔者：陈建军，黄金律师事务所党支部书记、管委会主任）